Низкая цена в интернет магазинах не нужна. Часть первая, теоретическая.

Бытует мнение, что основа продаж в интернет – это низкая цена.
Такое можно регулярно услышать от пользователей, такое можно даже чаще услышать от людей в интернет-продажах. Часто низкую цену у конкурентов используют как аргумент своих низких продаж.
Спешу уверить, низкие цены это совершенно не решающее конкурентное преимущество. Более того, низкая цена в моей личной «top5″ конкурентных преимуществ и-магазинов не значится.

Почему? Все очень просто.

На прошлой неделе тихо и  без суеты открылся сайт тюнинг салона Shikana.

http://www.shikana.ru/

Что примечательного в этом событии?  Во-первых, я в свое время приложил совсем не мало усилий, нервов, идей и труда, чтобы на свет появился этот тюнинг салон. Собственно даже название с логотипом были придуманы мной. 
Теперь, наконец, запущен сайт.

Во-вторых, на сайте тюнинг салона уже  реализовано, а будет еще больше, несколько необычных (для авто тюнинг бизнеса) интернет идей.  Если интересно – читайте далее.

Бытует мнение, что интернет-магазины могут быть конкуретнами оффлайну только путем ценовой конкуренции.

Мнение, конечно, ошибочно в целом, но вполне работает в частностях.

Как пример такой частности – недавно запущенный при активнейшем моем участии интернет магазин пневматического оружия.  http://www.gunsale.ru/ . Решили мы поиграть в игру с дисконтом. Пневматика в GunSale.ru продается по жутко низким ценам. 

Играем, кстати, вполне серьезно. Уже не прошло и месяца с момента открытия и при несильном продвижении уже потек поток посетителей и заказов.

В пятницу посетил компьютерный магазин и приобрел лицензионную Windows Vista Home Premium.

Сейчас первые впечатления сформировались. В целом хорошо и приятно. Регулярно складывается ощущение, что доблестные разработчики просто подслушали жалобы и сетования пользователей XP и затюнинговали операционную систему.

Замечательно отвратительный магазин Media Markt  я имел несчастье посетить в  декабре. Был там сразу двойной раз: первый и последний. Жуткий сервис, продавцы на грани хамства, организация товара просто из рук вон… думал, что хуже Эльдорадо не бывает, ан нет, бывает.

 Но речь сейчас о другом, о рекламной компании Media Markt .

 Свинюшка, которая мелькает по телевизору и отчаянно хрюкает по радио. В маркетинговых сообществах  в интернет бурлят обсуждения. «Ах как же так они отпугнули мусульман?», «ах как же так они отпугнули евреев?», «ах как же так, они…»

А не так, господа. Все иначе. Объясняю.